第四十章 渠道
货再好，没有渠道，也是白搭。江城现在有些明白那句渠道为王的道理。
“唉，头疼啊。”
江城看着这些菜，摇了摇头，难道自己真的只能在那些流动的菜市场里卖自己的菜了吗？
“小伙子，来买菜啊？中午来买菜，可是只能捡下大爷大妈们剩下的了哦。”
这时候，一位阿姨走到江城的身后笑着说道。
“嗯？”
江城看着身后有人在和自己说话，就好奇的转脸看了一眼。
“阿姨，我不是来买菜的，我是来卖菜的，但是我看这欢乐买即使经过早晨大爷大妈们的洗礼之后，剩下的货还有那么多，虽然我的货好，但是渠道上是我的短板。”
江城对着这位提着篮子过来买菜的阿姨说出了自己的困惑。
“哦？小伙子，你知不知道，欢乐买的蔬菜，都是从大棚基地里直接运过来的，没有中间商的差价，导致价格就比较优惠，而且大棚能够保证蔬菜的种类齐全，你说你的货好，阿姨好奇会到底好在哪里。”
阿姨看着江城，平静的和他分析欢乐买的优势。
“阿姨，我的自信不是来自于价格，而是来自于我蔬菜的质量，而且绝对是无农药的健康天然食品。”
江城自信的说道。
“哦？现在大棚里的蔬菜品质应该也是可以的，而且种类全，小伙子你说你的蔬菜品质好，我知道在山上的放养的黑猪的价格比平常猪肉价格要贵的多，但是蔬菜的话，虽然有些差距，但是也没有多夸张吧。”
阿姨还是对江城口中的高质量蔬菜不那么相信，但是江城也不意外，毕竟现在自夸型的选手太多了。
“阿姨，我今天要跑三个超市，每样蔬菜都只带了三个过来，下午，我可以给你拿过来尝尝，就当是感谢您今天听我唠叨那么半天。”
江城笑着说道。
“行，小伙子，你拿来我尝尝，如果阿姨吃的好的话，就给你好好宣传宣传，阿姨可认识不少饭店老板呢。”
阿姨笑着说道。
“行，明天我就拿来给您尝尝，还是这个时间，下午三点，我来给您送来。”
江城笑着说道。
“行，阿姨还在这等着你。”
得，这次方法没想出来，倒是碰到一位买菜的阿姨。
江城只能希望自己明天到超市和主管谈送货的事情能够顺利吧。
下午回家，江城去地里摘了两根黄瓜和西红柿，给老妈煮个汤，炒一盘小尖椒配小鱼，一盘凉拌黄瓜。
江城做好之后，老妈就已经回来了。
“妈，吃饭咯。”
江城盛好了汤在那里凉着，等老妈回来了刚好能喝，先让老妈喝一碗解解渴。
“你小子无事献殷勤呀，说吧，什么事？”
老妈坐下来，打开电视，喝了一碗汤，笑着说道。
“明天地里蔬菜收获，我想请您别去大棚里干了，在家帮我收一下，然后按斤称好，用保鲜膜包上。”
江城想到了一个显得高端一点的方法，就是拒绝散装，选择包装好的，让每一位顾客都有一种私人定制的感觉。
“哎吆，这可不是一件轻松的活啊，而且你保证能卖的出去？”
老妈吃了一口菜，意味深长的说道。
这就是老人们最担心的事情。
“放心吧，我明天就去超市里找销路，保证把我们地里的蔬菜，销售到徐市的各大超市里。”
江城浩气干云的说道。
得，老妈也不想打击儿子的自信，还是让事实说话吧。
“行，明天妈帮你，顺便再给你联系几个村里的婶子，帮你一块摘，五十一天，价格应该算便宜的了。”
“谢谢老妈。”
江城刚才还担心明天那么多菜怎么摘下来，有老妈和她的那些老姐妹们帮忙，那自己就可以放心去超市拓展销路了。
第二天一大早，江城自己先去地里摘了西红柿、黄瓜、小尖椒，分别用布袋子装着，开始去超市推广自己的产品。
而且第一家就直接找了昨天自己就来过的欢乐买。
这个徐市最大的连锁超市，江城相信它们应该上一些“高端”的蔬菜。
而自己就是他们不二的选择。
同时，江城找来了林诗雨和她的两个舍友帮忙，分头行动，去徐市的各大超市去推销自己的蔬菜。
“你好，请问你们的超市的经理在吗？”
江城带着自己的蔬菜样品，和前台结账的小姐姐说道。
“经理，她现在可能在办公室吧。”
结账台的小姐姐给江城指着经理办公室笑着说道。
“谢谢。”
江城笑着说道。
在超市的一侧，有一个楼梯，上去应该就是超市的办公区域。
江城顺着楼梯上去，上面二层果然就是欢乐买的办公区域，上面有经理办公室的牌子，江城敲门。
“请进。”
里面传来一个男人的声音。
江城见到经理，他是一个穿着西服的胖子。
见到进来的人自己不认识，经理站了起来。
“你好，请问你是？”
“经理你好，冒昧打扰，今天过来，是想向您介绍一下我自己种植的农产品，希望有机会能够入驻咱们欢乐买超市。”
江城说完从包里准备拿出自己的黄瓜和西红柿。
“不用，我们有自己的蔬菜供应基地，而且基地里，有我们自己的股份，你不会告诉我，我不用自己花钱种植的蔬菜，反而来用你的吧？”
经理发现了江城来的目的之后，刚才那还有些好奇的脸上，此时却只有不屑挂在脸上。
“我还有事，没事的话，就请出去吧。”
经理甩了甩手，没好气的对江城说道。
“经理，您可以先尝尝看，我这个蔬菜可以走另外一种路线。”
说完江城拿出自己布袋里的一条黄瓜，递给经理。
“不用了，我们的蔬菜是绝对不会换供应商的，出去吧。”
经理坐在自己的转椅上，双手交叉放在身前，傲慢而悠闲的说道。
“经理，可能因为你的决定，而让欢乐买失去一个绝好的机会。”
江城将还未拿出的黄瓜又重新放回自己的布袋里，得，看来自己这趟欢乐买是白来了。
“出去！”
经理指着门，突然对江城吼道。
“你吼辣么大声干神马，出去就出去。”
江城背上包，临走出了经理得办公室得时候，还是转过来身来，将一根黄瓜放在一旁的办公桌上。
“没事的话，您可以尝尝哦”
江城脸上又变成了一副菊花般的灿烂笑容。
唉，还是希望经理能给自己一个机会啊。
“滚！”
经理从桌子上拿起一个文件，吓得江城赶紧打开门跑出去。
只留下一根脆弱的黄瓜躺在经理的办公室。
“靠，我以为是南市总部的检查官过来检查了呢，吓老子一跳。”
经理等江城走了之后才从桌子上抽出一张纸巾，擦了擦汗。
再看一眼进门的桌子上的那根黄瓜。
“黄瓜都拿来用了，谁用来吃呀。”
经理没好气的鄙视道。
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“唉，头疼啊。”
江城看着这些菜，摇了摇头，难道自己真的只能在那些流动的菜市场里卖自己的菜了吗？
“小伙子，来买菜啊？中午来买菜，可是只能捡下大爷大妈们剩下的了哦。”
这时候，一位阿姨走到江城的身后笑着说道。
“嗯？”
江城看着身后有人在和自己说话，就好奇的转脸看了一眼。
“阿姨，我不是来买菜的，我是来卖菜的，但是我看这欢乐买即使经过早晨大爷大妈们的洗礼之后，剩下的货还有那么多，虽然我的货好，但是渠道上是我的短板。”
江城对着这位提着篮子过来买菜的阿姨说出了自己的困惑。
“哦？小伙子，你知不知道，欢乐买的蔬菜，都是从大棚基地里直接运过来的，没有中间商的差价，导致价格就比较优惠，而且大棚能够保证蔬菜的种类齐全，你说你的货好，阿姨好奇会到底好在哪里。”
阿姨看着江城，平静的和他分析欢乐买的优势。
“阿姨，我的自信不是来自于价格，而是来自于我蔬菜的质量，而且绝对是无农药的健康天然食品。”
江城自信的说道。
“哦？现在大棚里的蔬菜品质应该也是可以的，而且种类全，小伙子你说你的蔬菜品质好，我知道在山上的放养的黑猪的价格比平常猪肉价格要贵的多，但是蔬菜的话，虽然有些差距，但是也没有多夸张吧。”
阿姨还是对江城口中的高质量蔬菜不那么相信，但是江城也不意外，毕竟现在自夸型的选手太多了。
“阿姨，我今天要跑三个超市，每样蔬菜都只带了三个过来，下午，我可以给你拿过来尝尝，就当是感谢您今天听我唠叨那么半天。”
江城笑着说道。
“行，小伙子，你拿来我尝尝，如果阿姨吃的好的话，就给你好好宣传宣传，阿姨可认识不少饭店老板呢。”
阿姨笑着说道。
“行，明天我就拿来给您尝尝，还是这个时间，下午三点，我来给您送来。”
江城笑着说道。
“行，阿姨还在这等着你。”
得，这次方法没想出来，倒是碰到一位买菜的阿姨。
江城只能希望自己明天到超市和主管谈送货的事情能够顺利吧。
下午回家，江城去地里摘了两根黄瓜和西红柿，给老妈煮个汤，炒一盘小尖椒配小鱼，一盘凉拌黄瓜。
江城做好之后，老妈就已经回来了。
“妈，吃饭咯。”
江城盛好了汤在那里凉着，等老妈回来了刚好能喝，先让老妈喝一碗解解渴。
“你小子无事献殷勤呀，说吧，什么事？”
老妈坐下来，打开电视，喝了一碗汤，笑着说道。
“明天地里蔬菜收获，我想请您别去大棚里干了，在家帮我收一下，然后按斤称好，用保鲜膜包上。”
江城想到了一个显得高端一点的方法，就是拒绝散装，选择包装好的，让每一位顾客都有一种私人定制的感觉。
“哎吆，这可不是一件轻松的活啊，而且你保证能卖的出去？”
老妈吃了一口菜，意味深长的说道。
这就是老人们最担心的事情。
“放心吧，我明天就去超市里找销路，保证把我们地里的蔬菜，销售到徐市的各大超市里。”
江城浩气干云的说道。
得，老妈也不想打击儿子的自信，还是让事实说话吧。
“行，明天妈帮你，顺便再给你联系几个村里的婶子，帮你一块摘，五十一天，价格应该算便宜的了。”
“谢谢老妈。”
江城刚才还担心明天那么多菜怎么摘下来，有老妈和她的那些老姐妹们帮忙，那自己就可以放心去超市拓展销路了。
第二天一大早，江城自己先去地里摘了西红柿、黄瓜、小尖椒，分别用布袋子装着，开始去超市推广自己的产品。
而且第一家就直接找了昨天自己就来过的欢乐买。
这个徐市最大的连锁超市，江城相信它们应该上一些“高端”的蔬菜。
而自己就是他们不二的选择。
同时，江城找来了林诗雨和她的两个舍友帮忙，分头行动，去徐市的各大超市去推销自己的蔬菜。
“你好，请问你们的超市的经理在吗？”
江城带着自己的蔬菜样品，和前台结账的小姐姐说道。
“经理，她现在可能在办公室吧。”
结账台的小姐姐给江城指着经理办公室笑着说道。
“谢谢。”
江城笑着说道。
在超市的一侧，有一个楼梯，上去应该就是超市的办公区域。
江城顺着楼梯上去，上面二层果然就是欢乐买的办公区域，上面有经理办公室的牌子，江城敲门。
“请进。”
里面传来一个男人的声音。
江城见到经理，他是一个穿着西服的胖子。
见到进来的人自己不认识，经理站了起来。
“你好，请问你是？”
“经理你好，冒昧打扰，今天过来，是想向您介绍一下我自己种植的农产品，希望有机会能够入驻咱们欢乐买超市。”
江城说完从包里准备拿出自己的黄瓜和西红柿。
“不用，我们有自己的蔬菜供应基地，而且基地里，有我们自己的股份，你不会告诉我，我不用自己花钱种植的蔬菜，反而来用你的吧？”
经理发现了江城来的目的之后，刚才那还有些好奇的脸上，此时却只有不屑挂在脸上。
“我还有事，没事的话，就请出去吧。”
经理甩了甩手，没好气的对江城说道。
“经理，您可以先尝尝看，我这个蔬菜可以走另外一种路线。”
说完江城拿出自己布袋里的一条黄瓜，递给经理。
“不用了，我们的蔬菜是绝对不会换供应商的，出去吧。”
经理坐在自己的转椅上，双手交叉放在身前，傲慢而悠闲的说道。
“经理，可能因为你的决定，而让欢乐买失去一个绝好的机会。”
江城将还未拿出的黄瓜又重新放回自己的布袋里，得，看来自己这趟欢乐买是白来了。
“出去！”
经理指着门，突然对江城吼道。
“你吼辣么大声干神马，出去就出去。”
江城背上包，临走出了经理得办公室得时候，还是转过来身来，将一根黄瓜放在一旁的办公桌上。
“没事的话，您可以尝尝哦”
江城脸上又变成了一副菊花般的灿烂笑容。
唉，还是希望经理能给自己一个机会啊。
“滚！”
经理从桌子上拿起一个文件，吓得江城赶紧打开门跑出去。
只留下一根脆弱的黄瓜躺在经理的办公室。
“靠，我以为是南市总部的检查官过来检查了呢，吓老子一跳。”
经理等江城走了之后才从桌子上抽出一张纸巾，擦了擦汗。
再看一眼进门的桌子上的那根黄瓜。
“黄瓜都拿来用了，谁用来吃呀。”
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