第 90 章
虽然合作协议的章程还没完全商议好,但是摆在眼前的订单是不可能往外推的。
路楠点头：“徐大哥只是试试水而已，我先前就说了，第一批的白酒我只赚退税部分,海运费也由我承担至到港。其余品种的货物到时候再商议一个合适的佣金点。”
徐澄之真不太习惯。
第一是不习惯和人直接谈钱；
第二是不习惯和年轻小姑娘直接谈钱。
路楠却仿佛看出了对方的不自在,笑着说：“徐大哥,在商言商。有关金钱方面的事，我们就应该把丑话说在前面,这样合作才能长久。”
既然路楠都这么说了,徐澄之觉得自己要是再张不开口确实太扭捏,于是放下多年教书的那些许不自然劲儿，转而和路楠开始讨论接下来的合作。
路楠说：“我草拟了一份协议，待会儿把电子版发给你,徐大哥要是有什么想法,我们就再谈谈，完善一下协议。”
聊到最后，他才想起来：哎我的合伙人不是小路的母亲么？怎么协议都是小路拟的呢？现在刚毕业的大学生都这么能干了啊？
“你的母亲……”徐澄之有些困惑地问：不需要和我见一见谈一谈什么的？难道……得到签协议的时候才出现吗？
路楠笑着说：“家里还有些事情要处理一下，我估计她明后天就过来了。”
……
如果说路母有些时候对女儿的口头禅是：我还不知道你有几根花花肠子？
那么现在的路楠也把她母亲的脉号得准准的,说是明后天,就是明后天。
周一中午，她接到母亲电话：“我下午坐大巴去海临了,你把你宿舍地址给我。”
路母大概觉得自己的突然袭击还挺厉害呢。
“几点的车？我去接你吧。”路楠说。
她猜,母亲不会答应。第一是不想影响自己正常上班（哪怕不喜欢女儿现在这份工作,但是路母的性格就是如此,是一个很有责任心、并且不愿意给别人添麻烦的人，这里的别人泛指亲人之外的所有人）；第二是要给自己一个措手不及。
果然又被路楠料中了！
路母说：“不用，我以前又不是没来过海临市。你把宿舍地址给我就行，我到了之后去附近开个宾馆。”
为了让母亲稍微有一些成就感,路楠也就不坚持去车站接人了，她报了个地址：“这家酒店和我们公司有合作，距离我们公司和我宿舍都挺近，入住还有协议价，我在待会儿电话给前台留一下我的名字和手机号，你办入住的时候报这些信息就行。然后等我下班过去找你——不用着急拿笔记，挂了电话之后我再给你发一遍文字信息。”
正在匆忙找纸笔，想要女儿重复一遍酒店地址的路母又是微微一愣，然后不由自主地应下：“好的。”
同母亲的电话讲完，路楠马上给张老师去电：“张老师，我妈今天过来了，晚上我带她来拜访您一下，顺便让她和徐大哥‘见个面’，毕竟之后的事情还是交给她，她做了多年，比我要更熟悉一些进出口贸易的程序。”
张老师满口应下：“行，你昨天说了你母亲最近过来，你徐大哥这两天就候着信儿呢。我先给他发个信息留个言，那咱们晚上见。”
“晚上见。”
结束了和张老师的电话之后，路楠又翻出之前就保存下来的格林贸易的前台电话：“你好，我找倪经理。谈一下酒水销售的合作，鄙姓黄，草头黄。”
前台转接了电话之后，路楠压低语调人，让自己的声音显得成熟一些，开门见山地做了自我介绍，然后说有意向购一批和谐酒，金额大概在二十万左右，不知道明天上午是否方便登门拜访。
倪经理这边正为库存的事恼火呢，现在听闻有人感兴趣，当然是求之不得，双方约定了明早上十点，格林贸易公司见。挂了电话才想起来，还没问对方公司名称，不过转念一想，明天是人家上门来公司谈，这都挺诚心的，就等明天见面再说吧。
电话挂断之后，刚才冒名顶替自己母亲的路楠收起手机，手指不自觉地在桌面上轻点：万事俱备，就剩……请君入瓮。
【啊，这样形容母亲似乎有些不太妥当。】路楠低头笑笑。
随后的时间，路楠在盘算三万美金的和谐酒，要怎么配货。这对她来说也不是难事，根据徐澄之所说，和谐酒9年和12年的评价较好，所以配货比例中，要将6年安排得最少——但是也不能一点都没有，毕竟一换算汇率，6年份的价格真的‘很能打’。
三五分钟就列出了大概数量，又顺便算好了体积和重量，估算了一下海运费，路楠看着这半页白纸，陷入了回忆。
上辈子她中秋国庆双节回家的，过得并不算愉快，于是等到元旦就没回家，和留在海临市的大学同学们一起聚餐度过跨年夜。
晚上回宿舍的时间确实有点晚了——但，这也不是董慧把门反锁的理由吧？
钥匙插/进锁眼之后转不动，这绝无可能是门锁坏了，唯一的可能性就是从内部反锁。
是的，路楠很肯定是董慧干的。
因为其他豫南省的姑娘们都回老家去了。
而董慧，自从上次自己因为周磊留宿的事情和她大吵一架之后，对方看自己就鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的。
路楠又不傻，当然知道自己这次是粗心加倒霉，被董慧抓住了报复的机会。
反锁之后，入户门外面根本就打不开。
时是凌晨，一时半会儿找不到开锁匠、用力敲门又怕打扰邻居，路楠只好一直给董慧打电话，并且小声敲门。
但是电话是忙音状态，屋内的人对敲门声充耳不闻。
海临市的冬天很冷，路楠在电梯通往入户门的连廊处不停来回走动，唤醒感应灯。
还是保安看到监控，给业主打电话，才解救了路楠。
那个年纪的路楠哪想得到去开个房睡啊，而且当时又气又冷，就一门心思和开门这件事较劲死磕了。
张老师穿着棉睡衣赶来的时候，看到路楠：“嗐，大晚上的，瞎折腾啥，不冷啊？去我那边睡吧。”
路楠发懵着和张老师走了，甚至没有深思对方如果是坏人怎么办……
之后她和张老师的关系变得亲密起来，元旦后职位调动，路楠被调去了和谐酒团购部做事，苦于招商压力的她误打误撞为徐澄之供了一阵子的酒——她自己也小赚了一些价差。
不过因为年龄、阅历、本金等问题，当时两人的合作关系并不对等，长此以往有很多不方便。所以后来徐澄之与路楠商量了一下，直接找了格林贸易拿货，别的小商品采购则另找了专业的代理人，专业从事进出口贸易。
那时候的路楠虽然年轻，但是也能理解徐澄之的做法，做生意不是扶贫，合作伙伴金钱能力不对等，拆伙也是正常的。
双方是好聚好散的，后来逢年过节，路楠还经常会和张老师开视频聊天。和徐澄之、武丽也有保持联系。
回忆至此结束，路楠想：便是因此，我对张老师一家人的人品很有信心。
……
傍晚五点四十几，路母到了酒店，脸色不是很好。
路楠在酒店大堂等她好一会儿了，见此，无奈地叹了一口气：肯定是坐公交过来的。不知道自己晕车多厉害么？
但她不会把这句话说出口。因为说出口之后，她能料到母亲下一句就是：“打车不要钱？”
唉，其实母亲原本不是这样的……
路楠走过去，挽住她的手：“走吧，去办入住手续。”
突然被女儿挽住的路母一下子有些僵硬，似乎是不习惯这样亲密的接触。
因为在她印象中，女儿已经很多年没有和自己这么靠近过了，这种挽手的动作只属于女儿和她阿婆。
然后，路母有些心不在焉地问：“你下班了？”
“下班了。”路楠对着前台使了个眼色，要了一间大床房，接过母亲手里的身/份证，在她没反应过来之前把押金给付了。
公众场合，路母只是多看了女儿一眼，便跟在她身后进了电梯。
进了电梯之后，只有她们两个人，路母生硬地说：“等下我把房费给你。”
“不用啦。”
“怎么不用？你现在房贷车贷还有贷款利息，一个月要还多少钱你自己算过没有？还这么大手大脚……”
叮的一声，电梯抵达。
开门后，门外有别的入住宾客，路母马上闭嘴不说了。
【在外面，一如既往地要面子、注意形象。真是太容易被这些‘绑架’了。】路楠低头偷笑，当然十分小心地没让母亲发现，然后按照指引找到房间。
开门进去，关上门之后，路母就说了：“明早上请个假，我跟你去银行办提前还贷的手续。”
路楠当然不肯，不过强硬顶嘴不是明智行为，于是她不情愿地点了点头。
然后，路母就信了，脸上有了几分满意。
“妈，你先休息会儿，待会儿我带你去吃饭。”
路母却说：“都快六点了，休息什么，现在就去吃吧，找点口味清淡的。”
路楠猜测，母亲是怕下了班的自己肚子饿——这应当不是自作多情。
清淡、距离宿舍又近的，那就是镇江锅盖面了。
路楠一周会有一两天晚上吃碳水，所以给自己点了三鲜面，追加一句面条少一些，又说：“妈喜欢吃猪肝面，对吧？”
路母依旧有些不习惯女儿这么亲热，但是女儿说的确实是自己喜欢吃的，于是点点头。
路楠和老板说了再要一份猪肝面。
吃面到时候，路母不免又念叨了几句，说路楠吃得太少了。
路楠：不听不听，就当念经。
吃完之后，路楠说散散步消食。鉴于女儿年底就辞职（路母一厢情愿的想法，她以为女儿早晚会答应的，毕竟还贷款的事情女儿已经让步了），路母也并不想去女儿的宿舍——看到一群鲜活的小姑娘，还要打招呼寒暄，怪累的。
“那就在小区散个步吧。”路楠提议。
散步走着，就巧遇了张老师。
张老师热情地问：“哎呦，你妈妈过来了呀？”
路楠乖巧点头，给张老师和母亲之间做了介绍，路母十分客气地同张老师打招呼：“我们路楠在这边，承蒙您照顾，给您添麻烦了。”
“不麻烦不麻烦，路楠这个女孩子很乖的，我很喜欢她的。”张老师拉着路母的手，“来来来，来家里坐一坐，刚好有事情要谈一谈的嘛。”
【看，这不就被‘绑架’走了么？】路楠在母亲身后给张老师点了个赞。
张老师则回头一眨眼，比了个ok。
到了张老师家，张老师就拿出了前阵子自己儿子和路楠隔着电脑屏幕草拟、又修改的合作协议：“来，路楠妈妈，你看看。”
路母都惊呆了好么，她只是来女儿的房东家坐一坐而已啊！什么合作……哦！！！
突然想起来女儿好像是提过，她和房东在国外的儿子想要合作进出口贸易的路母呆愣了一下，大约明白过来，自己‘中计了’。
她低头一看，乙方是自己的名字：黄丽。
【自作主张！胆大包天！】
路母心里的怒气就起来了，但是她还记着自己在别人家，遂只是不着痕迹地瞪了女儿一眼。
这种程度的‘威吓’对路楠来说已经完全没用了，她甚至还扒了一个橘子，问母亲：“吃么？”
路母哪里有心情吃，草草翻了翻手里的东西，就打算和张老师摊牌：“张老师，我看这个事情恐怕有点误会……”
她还没来得及细说，就被路楠打断了：“妈，你看一下协议后面的附件，甲方也就是徐大哥，已经下了第一批采购单了。附件里写了，三万美金的货物，我方收取退税并承担海运费……你看一眼，定金我都收了。”当然是权宜之说，骗人的。
大概三万美金、定金的字眼实在叫人无法装作无事发生，路母只看见张老师和女儿都全神贯注地盯着自己，遂不自然地动了一下身子、调整了一下坐姿，低头仔细看协议内容和具体细则。
她对这样的合作协议并不陌生。原先在前夫的公司，她做的是类似‘大总管’的活儿。
对内：订单分类存档、复核员工工资奖金、落实员工福利……
对外：整理和厂家的对账单方便前夫打款、拿着电子口岸卡做报关资料……
简言之，管账不管钱。
甚至到后期，账目都没有完全报到她这里了，前夫美其名曰：找专业的会计和财务做这些，账面会比较漂亮。
话说回来，这份合作协议，比起外贸委托采购合同要简单得多了。
路母从头开始细审，渐渐沉浸其中。
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路楠点头：“徐大哥只是试试水而已，我先前就说了，第一批的白酒我只赚退税部分,海运费也由我承担至到港。其余品种的货物到时候再商议一个合适的佣金点。”
徐澄之真不太习惯。
第一是不习惯和人直接谈钱；
第二是不习惯和年轻小姑娘直接谈钱。
路楠却仿佛看出了对方的不自在,笑着说：“徐大哥,在商言商。有关金钱方面的事，我们就应该把丑话说在前面,这样合作才能长久。”
既然路楠都这么说了,徐澄之觉得自己要是再张不开口确实太扭捏,于是放下多年教书的那些许不自然劲儿，转而和路楠开始讨论接下来的合作。
路楠说：“我草拟了一份协议，待会儿把电子版发给你,徐大哥要是有什么想法,我们就再谈谈，完善一下协议。”
聊到最后，他才想起来：哎我的合伙人不是小路的母亲么？怎么协议都是小路拟的呢？现在刚毕业的大学生都这么能干了啊？
“你的母亲……”徐澄之有些困惑地问：不需要和我见一见谈一谈什么的？难道……得到签协议的时候才出现吗？
路楠笑着说：“家里还有些事情要处理一下，我估计她明后天就过来了。”
……
如果说路母有些时候对女儿的口头禅是：我还不知道你有几根花花肠子？
那么现在的路楠也把她母亲的脉号得准准的,说是明后天,就是明后天。
周一中午，她接到母亲电话：“我下午坐大巴去海临了,你把你宿舍地址给我。”
路母大概觉得自己的突然袭击还挺厉害呢。
“几点的车？我去接你吧。”路楠说。
她猜,母亲不会答应。第一是不想影响自己正常上班（哪怕不喜欢女儿现在这份工作,但是路母的性格就是如此,是一个很有责任心、并且不愿意给别人添麻烦的人，这里的别人泛指亲人之外的所有人）；第二是要给自己一个措手不及。
果然又被路楠料中了！
路母说：“不用，我以前又不是没来过海临市。你把宿舍地址给我就行，我到了之后去附近开个宾馆。”
为了让母亲稍微有一些成就感,路楠也就不坚持去车站接人了，她报了个地址：“这家酒店和我们公司有合作，距离我们公司和我宿舍都挺近，入住还有协议价，我在待会儿电话给前台留一下我的名字和手机号，你办入住的时候报这些信息就行。然后等我下班过去找你——不用着急拿笔记，挂了电话之后我再给你发一遍文字信息。”
正在匆忙找纸笔，想要女儿重复一遍酒店地址的路母又是微微一愣，然后不由自主地应下：“好的。”
同母亲的电话讲完，路楠马上给张老师去电：“张老师，我妈今天过来了，晚上我带她来拜访您一下，顺便让她和徐大哥‘见个面’，毕竟之后的事情还是交给她，她做了多年，比我要更熟悉一些进出口贸易的程序。”
张老师满口应下：“行，你昨天说了你母亲最近过来，你徐大哥这两天就候着信儿呢。我先给他发个信息留个言，那咱们晚上见。”
“晚上见。”
结束了和张老师的电话之后，路楠又翻出之前就保存下来的格林贸易的前台电话：“你好，我找倪经理。谈一下酒水销售的合作，鄙姓黄，草头黄。”
前台转接了电话之后，路楠压低语调人，让自己的声音显得成熟一些，开门见山地做了自我介绍，然后说有意向购一批和谐酒，金额大概在二十万左右，不知道明天上午是否方便登门拜访。
倪经理这边正为库存的事恼火呢，现在听闻有人感兴趣，当然是求之不得，双方约定了明早上十点，格林贸易公司见。挂了电话才想起来，还没问对方公司名称，不过转念一想，明天是人家上门来公司谈，这都挺诚心的，就等明天见面再说吧。
电话挂断之后，刚才冒名顶替自己母亲的路楠收起手机，手指不自觉地在桌面上轻点：万事俱备，就剩……请君入瓮。
【啊，这样形容母亲似乎有些不太妥当。】路楠低头笑笑。
随后的时间，路楠在盘算三万美金的和谐酒，要怎么配货。这对她来说也不是难事，根据徐澄之所说，和谐酒9年和12年的评价较好，所以配货比例中，要将6年安排得最少——但是也不能一点都没有，毕竟一换算汇率，6年份的价格真的‘很能打’。
三五分钟就列出了大概数量，又顺便算好了体积和重量，估算了一下海运费，路楠看着这半页白纸，陷入了回忆。
上辈子她中秋国庆双节回家的，过得并不算愉快，于是等到元旦就没回家，和留在海临市的大学同学们一起聚餐度过跨年夜。
晚上回宿舍的时间确实有点晚了——但，这也不是董慧把门反锁的理由吧？
钥匙插/进锁眼之后转不动，这绝无可能是门锁坏了，唯一的可能性就是从内部反锁。
是的，路楠很肯定是董慧干的。
因为其他豫南省的姑娘们都回老家去了。
而董慧，自从上次自己因为周磊留宿的事情和她大吵一架之后，对方看自己就鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的。
路楠又不傻，当然知道自己这次是粗心加倒霉，被董慧抓住了报复的机会。
反锁之后，入户门外面根本就打不开。
时是凌晨，一时半会儿找不到开锁匠、用力敲门又怕打扰邻居，路楠只好一直给董慧打电话，并且小声敲门。
但是电话是忙音状态，屋内的人对敲门声充耳不闻。
海临市的冬天很冷，路楠在电梯通往入户门的连廊处不停来回走动，唤醒感应灯。
还是保安看到监控，给业主打电话，才解救了路楠。
那个年纪的路楠哪想得到去开个房睡啊，而且当时又气又冷，就一门心思和开门这件事较劲死磕了。
张老师穿着棉睡衣赶来的时候，看到路楠：“嗐，大晚上的，瞎折腾啥，不冷啊？去我那边睡吧。”
路楠发懵着和张老师走了，甚至没有深思对方如果是坏人怎么办……
之后她和张老师的关系变得亲密起来，元旦后职位调动，路楠被调去了和谐酒团购部做事，苦于招商压力的她误打误撞为徐澄之供了一阵子的酒——她自己也小赚了一些价差。
不过因为年龄、阅历、本金等问题，当时两人的合作关系并不对等，长此以往有很多不方便。所以后来徐澄之与路楠商量了一下，直接找了格林贸易拿货，别的小商品采购则另找了专业的代理人，专业从事进出口贸易。
那时候的路楠虽然年轻，但是也能理解徐澄之的做法，做生意不是扶贫，合作伙伴金钱能力不对等，拆伙也是正常的。
双方是好聚好散的，后来逢年过节，路楠还经常会和张老师开视频聊天。和徐澄之、武丽也有保持联系。
回忆至此结束，路楠想：便是因此，我对张老师一家人的人品很有信心。
……
傍晚五点四十几，路母到了酒店，脸色不是很好。
路楠在酒店大堂等她好一会儿了，见此，无奈地叹了一口气：肯定是坐公交过来的。不知道自己晕车多厉害么？
但她不会把这句话说出口。因为说出口之后，她能料到母亲下一句就是：“打车不要钱？”
唉，其实母亲原本不是这样的……
路楠走过去，挽住她的手：“走吧，去办入住手续。”
突然被女儿挽住的路母一下子有些僵硬，似乎是不习惯这样亲密的接触。
因为在她印象中，女儿已经很多年没有和自己这么靠近过了，这种挽手的动作只属于女儿和她阿婆。
然后，路母有些心不在焉地问：“你下班了？”
“下班了。”路楠对着前台使了个眼色，要了一间大床房，接过母亲手里的身/份证，在她没反应过来之前把押金给付了。
公众场合，路母只是多看了女儿一眼，便跟在她身后进了电梯。
进了电梯之后，只有她们两个人，路母生硬地说：“等下我把房费给你。”
“不用啦。”
“怎么不用？你现在房贷车贷还有贷款利息，一个月要还多少钱你自己算过没有？还这么大手大脚……”
叮的一声，电梯抵达。
开门后，门外有别的入住宾客，路母马上闭嘴不说了。
【在外面，一如既往地要面子、注意形象。真是太容易被这些‘绑架’了。】路楠低头偷笑，当然十分小心地没让母亲发现，然后按照指引找到房间。
开门进去，关上门之后，路母就说了：“明早上请个假，我跟你去银行办提前还贷的手续。”
路楠当然不肯，不过强硬顶嘴不是明智行为，于是她不情愿地点了点头。
然后，路母就信了，脸上有了几分满意。
“妈，你先休息会儿，待会儿我带你去吃饭。”
路母却说：“都快六点了，休息什么，现在就去吃吧，找点口味清淡的。”
路楠猜测，母亲是怕下了班的自己肚子饿——这应当不是自作多情。
清淡、距离宿舍又近的，那就是镇江锅盖面了。
路楠一周会有一两天晚上吃碳水，所以给自己点了三鲜面，追加一句面条少一些，又说：“妈喜欢吃猪肝面，对吧？”
路母依旧有些不习惯女儿这么亲热，但是女儿说的确实是自己喜欢吃的，于是点点头。
路楠和老板说了再要一份猪肝面。
吃面到时候，路母不免又念叨了几句，说路楠吃得太少了。
路楠：不听不听，就当念经。
吃完之后，路楠说散散步消食。鉴于女儿年底就辞职（路母一厢情愿的想法，她以为女儿早晚会答应的，毕竟还贷款的事情女儿已经让步了），路母也并不想去女儿的宿舍——看到一群鲜活的小姑娘，还要打招呼寒暄，怪累的。
“那就在小区散个步吧。”路楠提议。
散步走着，就巧遇了张老师。
张老师热情地问：“哎呦，你妈妈过来了呀？”
路楠乖巧点头，给张老师和母亲之间做了介绍，路母十分客气地同张老师打招呼：“我们路楠在这边，承蒙您照顾，给您添麻烦了。”
“不麻烦不麻烦，路楠这个女孩子很乖的，我很喜欢她的。”张老师拉着路母的手，“来来来，来家里坐一坐，刚好有事情要谈一谈的嘛。”
【看，这不就被‘绑架’走了么？】路楠在母亲身后给张老师点了个赞。
张老师则回头一眨眼，比了个ok。
到了张老师家，张老师就拿出了前阵子自己儿子和路楠隔着电脑屏幕草拟、又修改的合作协议：“来，路楠妈妈，你看看。”
路母都惊呆了好么，她只是来女儿的房东家坐一坐而已啊！什么合作……哦！！！
突然想起来女儿好像是提过，她和房东在国外的儿子想要合作进出口贸易的路母呆愣了一下，大约明白过来，自己‘中计了’。
她低头一看，乙方是自己的名字：黄丽。
【自作主张！胆大包天！】
路母心里的怒气就起来了，但是她还记着自己在别人家，遂只是不着痕迹地瞪了女儿一眼。
这种程度的‘威吓’对路楠来说已经完全没用了，她甚至还扒了一个橘子，问母亲：“吃么？”
路母哪里有心情吃，草草翻了翻手里的东西，就打算和张老师摊牌：“张老师，我看这个事情恐怕有点误会……”
她还没来得及细说，就被路楠打断了：“妈，你看一下协议后面的附件，甲方也就是徐大哥，已经下了第一批采购单了。附件里写了，三万美金的货物，我方收取退税并承担海运费……你看一眼，定金我都收了。”当然是权宜之说，骗人的。
大概三万美金、定金的字眼实在叫人无法装作无事发生，路母只看见张老师和女儿都全神贯注地盯着自己，遂不自然地动了一下身子、调整了一下坐姿，低头仔细看协议内容和具体细则。
她对这样的合作协议并不陌生。原先在前夫的公司，她做的是类似‘大总管’的活儿。
对内：订单分类存档、复核员工工资奖金、落实员工福利……
对外：整理和厂家的对账单方便前夫打款、拿着电子口岸卡做报关资料……
简言之，管账不管钱。
甚至到后期，账目都没有完全报到她这里了，前夫美其名曰：找专业的会计和财务做这些，账面会比较漂亮。
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