第四十五回 外面出差
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&;&;这次的工作做的很不错，我确实也露了脸了，有时候运气来了，弄啥都得意，呵呵。没过一周，新的任务给我派了下来，安排我外出学习几天，另外南方有个商品订货会，这次领导安排我去那里看看，看看有什么新的产品供求信息没有，估计这次要出去一段时间了。我按耐不住内心的喜悦，忙着去告诉师傅，师傅自然很高兴，她说我已经初步通过领导的考验了，不过接下来还得加倍努力，师傅提醒我，在外面可不是在厂里面，处处都得多个心眼。师傅说的这些，我也只是听听而已，对于像我这样刚从学校走出来没多久的学生，对于外面的世界大多是新奇。离出差的日子只有两三天了，主任让我拿好相机，另外给我找了个笔记本电脑，让我带上，师傅帮我收拾了一下行装，师傅没少叮嘱我，可我根本听不进去，我准备了几件替换的衣服，还有一些生活用品，第三天下午，坐上火车出发了。
&;&;一切顺利，先是在一所职业学院听课，日程是四天，之后去深圳，有个商品订货会，主任告诉我大概的安排，说年轻人脑袋瓜比较灵活，具体有什么供需信息了可以灵活安排，出差日程可以适当调整，呵呵，看来主任对我很放心。外出培训我们厂里去了两个人，一共四天的安排，大多是些技术上的东西，另外也提到了产品的宣传，公司的经营。听课，记笔记，上网查阅相关资料，不过那几天确实视野开阔了不少，接触了不少各行各业的人，许多观点，理念对我来说都很新颖。几天的培训过去了，我的笔记本电脑里增加了不少东西，我的那个同事要回去了，我要去下一站，深圳的订货会，部分资料让他带了回去，我开始向这个有名的南国城市出发。这次出差，整体的感觉是兴奋无比，坐在飞驰的火车，看着窗外闪过的景色，一切都是那么美丽，我有一种小鸟出笼的感觉。小马乍行嫌路窄，大鹏展翅恨天低，我此时的心情用这个形容再好不过了。去深圳订货会，长这么大这是头一次，又好像是个天方夜谭，真正去看了，才发现原来这世界是这么大，我简直就是个井底之蛙，刘姥姥进大观园啊，我很庆幸能有这样一次机会，太难得了。俗话说，外行看热闹，内行看门道，以我目前的水平可以说就是看热闹。华丽的展台，应接不暇的产品，铺天盖地的彩页，我不知道如何是好，从各家的展台前一一看过去，不断的询问，就像一个小学生那样，呵呵，另外每过一个展台，拿着相机都要照几张照片，以至于人家差点把我当成实习的记者。到了中午的时候，我的手里面光厂家的彩页已经是厚厚的一沓了，下午照旧，上午没有看完，下午继续。等晚上回到住处的时候，我已是两腿酸困，这么站了一天，不困才怪呢。不管怎样，我得把一天的成果汇总一下啊，我把相机里的照片存到笔记本电脑里，结合着宣传页加上文字说明，有的把厂家的网址注上，这一忙，又是到了十一点多。
&;&;第二天早上，我接到了主任的电话，问我感觉咋样，我连忙把我的成果告诉了主任，主任提醒我，有重点的选取一些就行，让我把之前弄好的资料打成个压缩文件发过去。主任的话对我真是个提醒，这一次我不像昨天那样了，重点转移到跟我们厂业务上比较接近的一些展台，特别是有的要看看有没有合作的可能。其实我也就是看看，至于合作，我压根不知道怎么跟人家去谈，也实在说不来个道道。临近中午，我感觉肚子有点饿了，我想着去外面要个快餐吧，我从展馆一侧的的一个小门出去，正门人太多，我也就是要个外卖而已。快走到门口时，我见门口处几个人在抬一个大件的东西，我往旁边站了站，给他们让开一点地方。可当这个大件抬进来今后，可能是他们人没有扶好，进门时有点不方便，刚进来时一下歪了，我下意识的赶快过去，扶了一下。一个年龄和我差不多的男孩对我说了声谢谢，我准备松开手出去，发现他们几个抬起来也够紧张的，索性帮他们抬了过去。到了他们的展台，把东西放下，一个小个子的中年男人，连声给我道谢。“不好意西啦。。。中午人都去。。。”一口广东话，应该是，反正南方口音我听不太懂。好像说中午人都去吃饭了，就这几个人了，谢谢我帮忙。那个中年男人应该是老板吧，递给了我一瓶水，然后跟我唠了起来，旁边那个男孩给我当“翻译”，他好像问我老板您做什么呀，第一次被人叫老板，很不好意思，真不适应。我告诉他我们做医疗器械，还有部分自动化设备，我说是厂家派我过来的，他说他是做不锈钢产品的。我点点头，说去吃点东西，准备给他说再见，因为我觉得他好像跟我们没有什么业务上的关系。“慌什么呀。。。谈谈再走嘛。。。”那个中年男人拉着很长的话音，我莫名其妙。“我是做不锈钢的。。。”他这次提高了嗓门，终于冒出了不标准的普通话，还特意强调不锈钢这三个字，“咱们是同行啊，以后可以是好朋友嘛。。。”声音继续拉长，我更奇怪了，觉得这个人是不是缠上我了，急着推销东西啊。看我很疑惑，旁边那个男孩开始给我解释了，说做医疗器械，还有自动化设备，不锈钢离不开吧，咱们可以合作啊。。。一番解释之后，我突然明白了，对呀，我们每年不是使用很多不锈钢材料嘛。我停了下来，认真和他聊了起来，这是一个广东的老板，他主要做不锈钢的，各种型号的都有，只不过他不做成品，就是不锈钢，谁加工成品了，他给供应不锈钢，他们公司不做成品，所以展台没有放在显眼的位置。然后让我看他的展架，这时我才发现，全是不锈钢的样品，怪不得刚才那个架子那么重呢。
&;&;想到这里，我拨通了主任的电话，更多的不是为了业务，而是想表现一下，不管怎样，来了几天，总不能没有一点收获吧，至少让他知道我还是发现了一些商机。我简单的给主任说了一下，主任说把我们部分使用的不锈钢材料，型号等给我发过去，让我上网去邮箱里抄录下来，下午让他看看，报个价，另外我把他的不锈钢产品资料也给主任发了过去。这位南方的老板很细心，早把产品做成网页了，只需要上网浏览即可。真是无心插柳柳成荫，当这位老板报完价格，我给主任发了过去，主任竟然真的感兴趣了，原来他的报价比以往的渠道价格要低。那时的我还很单纯，根本不知道厂家的原材料采购这些事情，也没有去关注过，只是按照主任的要求去做。不过之后，这位南方的老板最终同意了主任的要求，在预付定金之后，发第一批样品适用，他说以前从来没有这样过，都是一手交钱一手交货，因为我帮他搬了东西，所以他很相信我，我不知道这位老板的话是真是假，不过听了心里真的很舒服。让我没想到的是，这以后真的促成了我们的合作，我们厂里随后又在他这里订了好几批的东西，呵呵。
&;&;中国有句话，叫做读万卷书，行万里路，我这次深圳订货会真是深有体会，原来自己就是个井底之蛙，需要学习的太多太多了。一共五天的订货会，我基本上是每天不落的挨着转悠，细心的记下每个细节，认真的了解商家动态，供需信息。晚上回去之后，及时的和主任通电话，汇报当天的情况，师傅有时常打电话过来，提醒我在外面注意身体，我有什么想法了也及时和她沟通。尽管主任说我可以抽出一天时间，到深圳去走走转转，可我没有那样做，总觉得这几天太宝贵了，其实好多刚参加工作的年轻人都是这样，呵呵。这几天当中，我也收集了部分供求信息，和我们相关的，我都分类整理了一下，瞅着机会了还和人家的业务员进行了洽谈，不过像我这样刚上班的，根本不知道怎么跟人家去谈，最后都不了了之，人家只是对我报以微笑，说回头需要了联系。这其中只有一家，是做集成自动化设备，那种工厂里需要的大型化设备，我们厂里能提供其中的子系统设备，我没有抱多大希望，就当锻炼一下自己，于是尝试着和人家进行业务上的沟通。因为没有抱多大希望，所以我跟他们说的时候也没有太多的客套话，开门见山，没想到这个厂家的业务员比我还直接，四个字，产品，价格，很简单，就是同样的产品，只要我们能够提供更低的价格。这个业务员还很得意的告诉我，他从某某地方采购的多少钱，言外之意，他觉得我们根本拿不下这个价格。其实这些对于当时的我来说，应该还是很外行，我根本不懂，只是简单的记下了产品和他们想要的价格。
&;&;晚上回去之后，躺在床上，这么几天了，真有点想师傅了，我拨通了师傅的电话，无意中跟她提起了这件事，言者无心，听者有意，师傅对这事好像很重视，师傅让我等着，明天下午她给我回电话。我也上网简单了解了一下这个厂家，发现这些设备其实我们厂都能生产，好像前几年都是沿海企业的天下，我有种预感，这个好像有希望，至少我们这里的价格应该比沿海地区有优势。第二天晚上，师傅的电话来了，告诉我这个单子可以做，师傅不放心，在电话里叮嘱我如何跟人家洽谈。师傅有句话我印象一直很深，师傅提醒我说，向人家介绍产品要有耐心，要细心，但是点到为止即可，过于热情会容易让人怀疑，或者说暴露自己的底线。师傅的叮嘱我一一记下，临走的最后一天，我给他们提交了我们产品的资料，还有价格，没有说太多，师傅说的对，价格上做出我们的诚意，产品上他们可以先采购一点试用一下，其他的不要多说，爱要不要，有时也要拿拿架子。那天他们的老板也在那里，说回头需要了和我联系，和前几次一样，我没有抱太多的希望。深圳商品订货会结束了，我坐火车返程，这一趟真是累啊，不过收获也不少。
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&;&;一切顺利，先是在一所职业学院听课，日程是四天，之后去深圳，有个商品订货会，主任告诉我大概的安排，说年轻人脑袋瓜比较灵活，具体有什么供需信息了可以灵活安排，出差日程可以适当调整，呵呵，看来主任对我很放心。外出培训我们厂里去了两个人，一共四天的安排，大多是些技术上的东西，另外也提到了产品的宣传，公司的经营。听课，记笔记，上网查阅相关资料，不过那几天确实视野开阔了不少，接触了不少各行各业的人，许多观点，理念对我来说都很新颖。几天的培训过去了，我的笔记本电脑里增加了不少东西，我的那个同事要回去了，我要去下一站，深圳的订货会，部分资料让他带了回去，我开始向这个有名的南国城市出发。这次出差，整体的感觉是兴奋无比，坐在飞驰的火车，看着窗外闪过的景色，一切都是那么美丽，我有一种小鸟出笼的感觉。小马乍行嫌路窄，大鹏展翅恨天低，我此时的心情用这个形容再好不过了。去深圳订货会，长这么大这是头一次，又好像是个天方夜谭，真正去看了，才发现原来这世界是这么大，我简直就是个井底之蛙，刘姥姥进大观园啊，我很庆幸能有这样一次机会，太难得了。俗话说，外行看热闹，内行看门道，以我目前的水平可以说就是看热闹。华丽的展台，应接不暇的产品，铺天盖地的彩页，我不知道如何是好，从各家的展台前一一看过去，不断的询问，就像一个小学生那样，呵呵，另外每过一个展台，拿着相机都要照几张照片，以至于人家差点把我当成实习的记者。到了中午的时候，我的手里面光厂家的彩页已经是厚厚的一沓了，下午照旧，上午没有看完，下午继续。等晚上回到住处的时候，我已是两腿酸困，这么站了一天，不困才怪呢。不管怎样，我得把一天的成果汇总一下啊，我把相机里的照片存到笔记本电脑里，结合着宣传页加上文字说明，有的把厂家的网址注上，这一忙，又是到了十一点多。
&;&;第二天早上，我接到了主任的电话，问我感觉咋样，我连忙把我的成果告诉了主任，主任提醒我，有重点的选取一些就行，让我把之前弄好的资料打成个压缩文件发过去。主任的话对我真是个提醒，这一次我不像昨天那样了，重点转移到跟我们厂业务上比较接近的一些展台，特别是有的要看看有没有合作的可能。其实我也就是看看，至于合作，我压根不知道怎么跟人家去谈，也实在说不来个道道。临近中午，我感觉肚子有点饿了，我想着去外面要个快餐吧，我从展馆一侧的的一个小门出去，正门人太多，我也就是要个外卖而已。快走到门口时，我见门口处几个人在抬一个大件的东西，我往旁边站了站，给他们让开一点地方。可当这个大件抬进来今后，可能是他们人没有扶好，进门时有点不方便，刚进来时一下歪了，我下意识的赶快过去，扶了一下。一个年龄和我差不多的男孩对我说了声谢谢，我准备松开手出去，发现他们几个抬起来也够紧张的，索性帮他们抬了过去。到了他们的展台，把东西放下，一个小个子的中年男人，连声给我道谢。“不好意西啦。。。中午人都去。。。”一口广东话，应该是，反正南方口音我听不太懂。好像说中午人都去吃饭了，就这几个人了，谢谢我帮忙。那个中年男人应该是老板吧，递给了我一瓶水，然后跟我唠了起来，旁边那个男孩给我当“翻译”，他好像问我老板您做什么呀，第一次被人叫老板，很不好意思，真不适应。我告诉他我们做医疗器械，还有部分自动化设备，我说是厂家派我过来的，他说他是做不锈钢产品的。我点点头，说去吃点东西，准备给他说再见，因为我觉得他好像跟我们没有什么业务上的关系。“慌什么呀。。。谈谈再走嘛。。。”那个中年男人拉着很长的话音，我莫名其妙。“我是做不锈钢的。。。”他这次提高了嗓门，终于冒出了不标准的普通话，还特意强调不锈钢这三个字，“咱们是同行啊，以后可以是好朋友嘛。。。”声音继续拉长，我更奇怪了，觉得这个人是不是缠上我了，急着推销东西啊。看我很疑惑，旁边那个男孩开始给我解释了，说做医疗器械，还有自动化设备，不锈钢离不开吧，咱们可以合作啊。。。一番解释之后，我突然明白了，对呀，我们每年不是使用很多不锈钢材料嘛。我停了下来，认真和他聊了起来，这是一个广东的老板，他主要做不锈钢的，各种型号的都有，只不过他不做成品，就是不锈钢，谁加工成品了，他给供应不锈钢，他们公司不做成品，所以展台没有放在显眼的位置。然后让我看他的展架，这时我才发现，全是不锈钢的样品，怪不得刚才那个架子那么重呢。
&;&;想到这里，我拨通了主任的电话，更多的不是为了业务，而是想表现一下，不管怎样，来了几天，总不能没有一点收获吧，至少让他知道我还是发现了一些商机。我简单的给主任说了一下，主任说把我们部分使用的不锈钢材料，型号等给我发过去，让我上网去邮箱里抄录下来，下午让他看看，报个价，另外我把他的不锈钢产品资料也给主任发了过去。这位南方的老板很细心，早把产品做成网页了，只需要上网浏览即可。真是无心插柳柳成荫，当这位老板报完价格，我给主任发了过去，主任竟然真的感兴趣了，原来他的报价比以往的渠道价格要低。那时的我还很单纯，根本不知道厂家的原材料采购这些事情，也没有去关注过，只是按照主任的要求去做。不过之后，这位南方的老板最终同意了主任的要求，在预付定金之后，发第一批样品适用，他说以前从来没有这样过，都是一手交钱一手交货，因为我帮他搬了东西，所以他很相信我，我不知道这位老板的话是真是假，不过听了心里真的很舒服。让我没想到的是，这以后真的促成了我们的合作，我们厂里随后又在他这里订了好几批的东西，呵呵。
&;&;中国有句话，叫做读万卷书，行万里路，我这次深圳订货会真是深有体会，原来自己就是个井底之蛙，需要学习的太多太多了。一共五天的订货会，我基本上是每天不落的挨着转悠，细心的记下每个细节，认真的了解商家动态，供需信息。晚上回去之后，及时的和主任通电话，汇报当天的情况，师傅有时常打电话过来，提醒我在外面注意身体，我有什么想法了也及时和她沟通。尽管主任说我可以抽出一天时间，到深圳去走走转转，可我没有那样做，总觉得这几天太宝贵了，其实好多刚参加工作的年轻人都是这样，呵呵。这几天当中，我也收集了部分供求信息，和我们相关的，我都分类整理了一下，瞅着机会了还和人家的业务员进行了洽谈，不过像我这样刚上班的，根本不知道怎么跟人家去谈，最后都不了了之，人家只是对我报以微笑，说回头需要了联系。这其中只有一家，是做集成自动化设备，那种工厂里需要的大型化设备，我们厂里能提供其中的子系统设备，我没有抱多大希望，就当锻炼一下自己，于是尝试着和人家进行业务上的沟通。因为没有抱多大希望，所以我跟他们说的时候也没有太多的客套话，开门见山，没想到这个厂家的业务员比我还直接，四个字，产品，价格，很简单，就是同样的产品，只要我们能够提供更低的价格。这个业务员还很得意的告诉我，他从某某地方采购的多少钱，言外之意，他觉得我们根本拿不下这个价格。其实这些对于当时的我来说，应该还是很外行，我根本不懂，只是简单的记下了产品和他们想要的价格。
&;&;晚上回去之后，躺在床上，这么几天了，真有点想师傅了，我拨通了师傅的电话，无意中跟她提起了这件事，言者无心，听者有意，师傅对这事好像很重视，师傅让我等着，明天下午她给我回电话。我也上网简单了解了一下这个厂家，发现这些设备其实我们厂都能生产，好像前几年都是沿海企业的天下，我有种预感，这个好像有希望，至少我们这里的价格应该比沿海地区有优势。第二天晚上，师傅的电话来了，告诉我这个单子可以做，师傅不放心，在电话里叮嘱我如何跟人家洽谈。师傅有句话我印象一直很深，师傅提醒我说，向人家介绍产品要有耐心，要细心，但是点到为止即可，过于热情会容易让人怀疑，或者说暴露自己的底线。师傅的叮嘱我一一记下，临走的最后一天，我给他们提交了我们产品的资料，还有价格，没有说太多，师傅说的对，价格上做出我们的诚意，产品上他们可以先采购一点试用一下，其他的不要多说，爱要不要，有时也要拿拿架子。那天他们的老板也在那里，说回头需要了和我联系，和前几次一样，我没有抱太多的希望。深圳商品订货会结束了，我坐火车返程，这一趟真是累啊，不过收获也不少。
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