第四十六回 意外拿下大订单
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&;&;回去之后，休息了一天，向师傅讲讲出差的经历，之后又开始上班了。大概过了四五天，我接到了一个异地的电话，想定我们的产品，我这时突然想起了深圳订货会上的那个老板，原来是他，真的要订我们的东西了，接到电话的我激动万分，不过对方要求我们发过去详细的产品资料，这些电话里说不清，我们干脆上QQ聊天。我把他们想订的产品详细资料发了过去，包括图片，价格还按照以前师傅说的来。从聊天的过程中，我感觉他们还是愿意订我们的产品，不过更苛刻的条件又提了出来，对方要求我们先发过去一件他们适用，我们肯定不干，他们说我们要是产品质量真的过的去了，还怕他们适用？我不知道怎么办，说要请示一下领导，明天回话。晚上，我给师傅打了电话，和师傅商量了半天，师傅不放心，又专门过来，最后师傅得出一个结论，越是说三道四的客户，其实有时越是想要，他们估计是在压低筹码。至于明天怎么办，我们决定赌一把，师傅最后下了决心，她说就当我们开发一次客户。第二天，我在网上直接和他们谈了起来，可以按产品半价预付，然后我们发过去一台，他们还不干，最后我又压低了条件，预付百分之三十的定金，然后发过去一台，让他们试用，这次他们同意了。协议达成了，我找到了师傅，师傅也是有点担心，厂里肯定不愿意这样，估计其他的费用只能我们先预付了，我问师傅如果他们不守信用怎么办，师傅笑了笑说，就当交个学费，不过现在大环境好多了，这种企业应该不会出现这种现象，一台机器他们没必要这样。按照我们厂里的规定，这种设备至少要付百分之七十的费用才能出货，他们只付了百分之三十，另外还有百分之四十，只能我提前垫付了。这也是个不小的数目，好几千呢，就我那工资，加上攒的那么一点钱，全搭进去还不够，一切谈好后，那天下午定金就打了过来，我准备去银行把我卡上的钱取出来，却发现师傅已经把钱准备好了。师傅的口气不容我多说话，就让我把钱准备好，去厂里提货，准备发货，我说我还有几千块钱，师傅不高兴了，让你去就去，其他的你别管。提货，发货，很顺利，我们的主任还表扬了我，说我去了一趟，就捞回了单子，我听了心里很不是滋味，嘴上在笑，心却在那里悬着呢。
&;&;东西发过去之后，我时常在网上提醒客户使用的注意事项，他们有什么问题了，也会及时问我，总之那时和客户基本上保持了24小时沟通的状态，即使有时是半夜里电话打了过来，我也耐心的给他们解释。第一星期过去了，一切顺利，转眼已是清明节，厂里要放假，那天下午师傅突然对我说，她估计要请一周的假，我问她怎么回事，她说父母想回老家，这次她要陪着回去。师傅还是不放心我们发过去的设备，叮嘱我有什么问题了及时和她联系。师傅的父母前一段刚回老家，怎么又要回去，我奇怪的问师傅。师傅告诉我，说她的父母在她这里也住不习惯，原来的家属院拆迁后，他们一直觉得没有归属感。前一段他们回老家，越发的想落叶归根了，师傅笑着说。师傅说这次他父母回去，想把老家的房子收拾一下，毕竟天暖和了，估计要回去住一段。师傅说这次她陪着回去，她的姐姐和妹妹都是放假忙，孩子放假一天后她们走，那两天让她妹妹帮她照顾孩子。“还有我呢，我帮你看孩子。。。”我对师傅说，师傅捣捣我的鼻子，“你呀。。。管住你自己就行。。。”清明节放假了，师傅在家呆了一天，陪了陪孩子，然后就回去了。师傅走了，我这几天更紧张了，以前有事了好像总有这么一个人，现在我可要独立担当了。又是一周过去了，这一周他们的电话少多了，我明显感觉到设备他们应该用的顺手了，师傅还不时打电话问我怎么样。第三周，师傅回来了，我老远就给她打出了OK的手势，这一周很顺利，呵呵。接下来是第四周，马上就使用一个月了，再有不到十天就是五一了，我们的生产也要转入淡季了。
&;&;一天下午那个电话又来了，差不多有两周都没怎么打，我心里很紧张，真的担心设备出什么问题。电话里，那个老板倒是挺随意，不是产品的问题啊，我放心了好多，他问我们厂里五一是不是要放好几天假，这其实是个很随便的问话，可那一会，我不知道为啥那么机灵。我隐隐约约感觉他们是要想打探一些什么，“忙死了，也就休息一天，接着就是加班，还放假呢。。。”我在电话里“抱怨”着，“你还要不要了，要了的话抓紧时间。。。生产不出来。。。”我急促的催他，“那我们再订几台，我还把定金给你打过去。。。”这个老板还想玩上次那一套，这次我说啥不干了，谁那么傻啊，给他垫付啊。最后我“十分坚决”的告诉他，要了的话抓紧时间，过一段肯定要给工人安排休息，生产不出来，另外至少支付百分之七十的费用。电话那边沉默了几分钟，我的心怦怦直跳，这是关键的几分钟，心理战啊，谁坚持不住了，谁就失败了。最后哪个老板说晚上回去考虑一下，第二天给我回话，我“理直气壮”的告诉他，必须十二点之前回电话，然后很“无所谓的”说了再见，挂掉了电话。挂了电话，我心里砰砰直跳，晚上回去一直睡不着，我在担心我那几句话是不是把客户气走了。。。我想了很多，我害怕他要是真的赖账，过了试用期，万一剩下的款项不给我们打过来怎么办，这样剩余百分之七十的设备款啊，我们都得赔进去。。。我想了很多很多，半夜里迷迷糊糊睡了一会。第二天早上，到了办公室，我看到了师傅同样也是脸色很不好看，她也没休息好。虽然师傅始终没有吭声，还在不时安慰我，让我心放宽点，其实我知道她心里更不是滋味，虽然表面上装的无所谓。一上午，我们俩都没有好好工作，不时的看着墙上的钟表，“度日如年”啊。。。时针指向了十一点，办公室电话响了，我激动的拿了起来，忘了看来电显示，是主任打过来的，安排了几件事情，我和师傅虚惊一场。挂下电话，刚停了几分钟，又响了，我们俩又是一阵紧张，这次我先看来电显示，还是那个号。我激动的抓起听筒，那边传来了慢悠悠的笑声，“你们真够忙啊，打个电话都占线。。。”还是那个老板，“有什么事你说吧”我继续装作“无所谓”的样子，那边的声音还是不紧不慢，跟我扯了几句客套话，“上班时间，不方便跟您多聊，等下班了，我们拉家常，好吗？”电话里我端起了架子，那边还是一阵笑声，“好了，不聊了，你们的设备我再定四台”，四台啊，我差点懵了，真的假的，我拿着听筒的手在发抖。不过最重要的事情没忘，我坚持要求付百分之七十的货款，对方也答应了，另外把第一台的货款在一起也给全付了。说完之后，我彻底松了一口气，拿起电话的胳膊都觉得没劲了，还不到五一呢，呵呵，天不热，我的手心里都已经是汗。“成功了。。。我们成功了。。。”我冲着师傅大喊，一把把师傅抱了起来，在办公室转了一圈，师傅急的直拍我，“快点把我放下，办公室里，干啥呢。。。”这个中午，我们俩找了个饭店，吃了顿大餐，特意的要了几瓶啤酒，庆祝一番。师傅的父母回老家了，本来我们有很多机会的，呵呵，可这一件事情让我们两个整天心里都是揪着的，半个月了，一切都索然无味了。
&;&;离五一还有一周多的时间，中午吃过饭后，下午事情也不多，毕竟厂里的生产已经转入淡季，那个老板看来真是被我“忽悠”住了，担心晚了我们生产不出来，下午的时候就把钱打到了账户上，我和师傅心里的那块石头终于落地了。报单子，上仓库，提货，发货。。。一切抓紧进行中，第二天上午，四台机器全部运到物流上，办理完发货手续之后，回来时已是中午。师傅坐在办公室里沙发上，一动不动，她说她太累了，不想吃饭，我说我去食堂打饭，给你捎回来，师傅说好。等我打饭回来之后，在办公室里没看到师傅，我却听到了轻微的鼾声，我走到里面套件一看，师傅竟然歪在里面的沙发上，睡着了。师傅睡的很香，脖子还是歪在那里，她太累了，我心里想着，我走了过去，想叫醒她吃饭。坐在她的身边，我趴在她耳朵旁，想叫她起来，可又没张开口，实在不想打搅她的睡眠，可是一会饭就要凉了。反正她这样也睡不好，我心里想着，我抱着师傅的肩膀，想让她躺下。刚一动，师傅醒了，“睡着了。。。”师傅说着，“真瞌睡，几天没睡好。。。”我听了心里很不是滋味。“吃饭吧。。。”我把饭放在师傅跟前，对她说道，“那个单子我一开始接的有点冒险，让您这几天都是。。。”我慢慢的对师傅说着，师傅看了看我，笑了，“傻孩子，这么懂事啊。。。没事的”师傅让我快点吃饭，别这么客气，“咱们这一行，就是这样，现在竞争激烈，其实很多时候不这样也不行，富贵险中求。。。”师傅慢慢的对我说道。“孩子，你越来越棒了。。。”师傅笑着对我说，我听的心花怒放，“那你是不是要奖励我一下呢？”我问师傅，“奖励是一定的，你想要啥奖励？”听我说这话，师傅哈哈笑了，“就这就行。。。”，“什么啊。。”师傅问我，“你等下，闭上眼睛。。。”我慢慢对师傅说，师傅闭上了眼睛，我凑了过去，一把抱住她，在她脸上狠狠地亲了一口，一下肯定不行，我把嘴巴直接贴上了她的嘴唇，很劲的去吻。。。师傅被我弄懵了，一时没有反应过来，等她反应过来了，拼命把我往外推，“吃个饭你也胡闹。。。你把我脸上都弄成米粒了。。。”师傅把我推到了一边，拿出纸巾，擦了擦自己的脸。我看着师傅，想着刚才自己的举动，傻傻的笑了，我真是要喷饭的节奏啊。
&;&;这个单子的成功拿下，是我上班以来最露脸的一件事情，当然了，这其中师傅也付出了不少心血。领导已经做出承诺，按照货款总额的一定比例给我进行奖励，那天是周四，下午的时候主任就让提前放假了，说这几周我们老是加班，提前休息一天也算是个奖励。高兴是一定的，而且不是一般的高兴，下午下班后，吃完饭后，第一件事就是睡觉，这一觉，睡的好香，醒来时天已经大亮了。我想起了师傅，给她打了电话，师傅说今天不要打搅她，她要好好休息一下，然后还要把家里收拾收拾，一大堆家务呢。
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&;&;东西发过去之后，我时常在网上提醒客户使用的注意事项，他们有什么问题了，也会及时问我，总之那时和客户基本上保持了24小时沟通的状态，即使有时是半夜里电话打了过来，我也耐心的给他们解释。第一星期过去了，一切顺利，转眼已是清明节，厂里要放假，那天下午师傅突然对我说，她估计要请一周的假，我问她怎么回事，她说父母想回老家，这次她要陪着回去。师傅还是不放心我们发过去的设备，叮嘱我有什么问题了及时和她联系。师傅的父母前一段刚回老家，怎么又要回去，我奇怪的问师傅。师傅告诉我，说她的父母在她这里也住不习惯，原来的家属院拆迁后，他们一直觉得没有归属感。前一段他们回老家，越发的想落叶归根了，师傅笑着说。师傅说这次他父母回去，想把老家的房子收拾一下，毕竟天暖和了，估计要回去住一段。师傅说这次她陪着回去，她的姐姐和妹妹都是放假忙，孩子放假一天后她们走，那两天让她妹妹帮她照顾孩子。“还有我呢，我帮你看孩子。。。”我对师傅说，师傅捣捣我的鼻子，“你呀。。。管住你自己就行。。。”清明节放假了，师傅在家呆了一天，陪了陪孩子，然后就回去了。师傅走了，我这几天更紧张了，以前有事了好像总有这么一个人，现在我可要独立担当了。又是一周过去了，这一周他们的电话少多了，我明显感觉到设备他们应该用的顺手了，师傅还不时打电话问我怎么样。第三周，师傅回来了，我老远就给她打出了OK的手势，这一周很顺利，呵呵。接下来是第四周，马上就使用一个月了，再有不到十天就是五一了，我们的生产也要转入淡季了。
&;&;一天下午那个电话又来了，差不多有两周都没怎么打，我心里很紧张，真的担心设备出什么问题。电话里，那个老板倒是挺随意，不是产品的问题啊，我放心了好多，他问我们厂里五一是不是要放好几天假，这其实是个很随便的问话，可那一会，我不知道为啥那么机灵。我隐隐约约感觉他们是要想打探一些什么，“忙死了，也就休息一天，接着就是加班，还放假呢。。。”我在电话里“抱怨”着，“你还要不要了，要了的话抓紧时间。。。生产不出来。。。”我急促的催他，“那我们再订几台，我还把定金给你打过去。。。”这个老板还想玩上次那一套，这次我说啥不干了，谁那么傻啊，给他垫付啊。最后我“十分坚决”的告诉他，要了的话抓紧时间，过一段肯定要给工人安排休息，生产不出来，另外至少支付百分之七十的费用。电话那边沉默了几分钟，我的心怦怦直跳，这是关键的几分钟，心理战啊，谁坚持不住了，谁就失败了。最后哪个老板说晚上回去考虑一下，第二天给我回话，我“理直气壮”的告诉他，必须十二点之前回电话，然后很“无所谓的”说了再见，挂掉了电话。挂了电话，我心里砰砰直跳，晚上回去一直睡不着，我在担心我那几句话是不是把客户气走了。。。我想了很多，我害怕他要是真的赖账，过了试用期，万一剩下的款项不给我们打过来怎么办，这样剩余百分之七十的设备款啊，我们都得赔进去。。。我想了很多很多，半夜里迷迷糊糊睡了一会。第二天早上，到了办公室，我看到了师傅同样也是脸色很不好看，她也没休息好。虽然师傅始终没有吭声，还在不时安慰我，让我心放宽点，其实我知道她心里更不是滋味，虽然表面上装的无所谓。一上午，我们俩都没有好好工作，不时的看着墙上的钟表，“度日如年”啊。。。时针指向了十一点，办公室电话响了，我激动的拿了起来，忘了看来电显示，是主任打过来的，安排了几件事情，我和师傅虚惊一场。挂下电话，刚停了几分钟，又响了，我们俩又是一阵紧张，这次我先看来电显示，还是那个号。我激动的抓起听筒，那边传来了慢悠悠的笑声，“你们真够忙啊，打个电话都占线。。。”还是那个老板，“有什么事你说吧”我继续装作“无所谓”的样子，那边的声音还是不紧不慢，跟我扯了几句客套话，“上班时间，不方便跟您多聊，等下班了，我们拉家常，好吗？”电话里我端起了架子，那边还是一阵笑声，“好了，不聊了，你们的设备我再定四台”，四台啊，我差点懵了，真的假的，我拿着听筒的手在发抖。不过最重要的事情没忘，我坚持要求付百分之七十的货款，对方也答应了，另外把第一台的货款在一起也给全付了。说完之后，我彻底松了一口气，拿起电话的胳膊都觉得没劲了，还不到五一呢，呵呵，天不热，我的手心里都已经是汗。“成功了。。。我们成功了。。。”我冲着师傅大喊，一把把师傅抱了起来，在办公室转了一圈，师傅急的直拍我，“快点把我放下，办公室里，干啥呢。。。”这个中午，我们俩找了个饭店，吃了顿大餐，特意的要了几瓶啤酒，庆祝一番。师傅的父母回老家了，本来我们有很多机会的，呵呵，可这一件事情让我们两个整天心里都是揪着的，半个月了，一切都索然无味了。
&;&;离五一还有一周多的时间，中午吃过饭后，下午事情也不多，毕竟厂里的生产已经转入淡季，那个老板看来真是被我“忽悠”住了，担心晚了我们生产不出来，下午的时候就把钱打到了账户上，我和师傅心里的那块石头终于落地了。报单子，上仓库，提货，发货。。。一切抓紧进行中，第二天上午，四台机器全部运到物流上，办理完发货手续之后，回来时已是中午。师傅坐在办公室里沙发上，一动不动，她说她太累了，不想吃饭，我说我去食堂打饭，给你捎回来，师傅说好。等我打饭回来之后，在办公室里没看到师傅，我却听到了轻微的鼾声，我走到里面套件一看，师傅竟然歪在里面的沙发上，睡着了。师傅睡的很香，脖子还是歪在那里，她太累了，我心里想着，我走了过去，想叫醒她吃饭。坐在她的身边，我趴在她耳朵旁，想叫她起来，可又没张开口，实在不想打搅她的睡眠，可是一会饭就要凉了。反正她这样也睡不好，我心里想着，我抱着师傅的肩膀，想让她躺下。刚一动，师傅醒了，“睡着了。。。”师傅说着，“真瞌睡，几天没睡好。。。”我听了心里很不是滋味。“吃饭吧。。。”我把饭放在师傅跟前，对她说道，“那个单子我一开始接的有点冒险，让您这几天都是。。。”我慢慢的对师傅说着，师傅看了看我，笑了，“傻孩子，这么懂事啊。。。没事的”师傅让我快点吃饭，别这么客气，“咱们这一行，就是这样，现在竞争激烈，其实很多时候不这样也不行，富贵险中求。。。”师傅慢慢的对我说道。“孩子，你越来越棒了。。。”师傅笑着对我说，我听的心花怒放，“那你是不是要奖励我一下呢？”我问师傅，“奖励是一定的，你想要啥奖励？”听我说这话，师傅哈哈笑了，“就这就行。。。”，“什么啊。。”师傅问我，“你等下，闭上眼睛。。。”我慢慢对师傅说，师傅闭上了眼睛，我凑了过去，一把抱住她，在她脸上狠狠地亲了一口，一下肯定不行，我把嘴巴直接贴上了她的嘴唇，很劲的去吻。。。师傅被我弄懵了，一时没有反应过来，等她反应过来了，拼命把我往外推，“吃个饭你也胡闹。。。你把我脸上都弄成米粒了。。。”师傅把我推到了一边，拿出纸巾，擦了擦自己的脸。我看着师傅，想着刚才自己的举动，傻傻的笑了，我真是要喷饭的节奏啊。
&;&;这个单子的成功拿下，是我上班以来最露脸的一件事情，当然了，这其中师傅也付出了不少心血。领导已经做出承诺，按照货款总额的一定比例给我进行奖励，那天是周四，下午的时候主任就让提前放假了，说这几周我们老是加班，提前休息一天也算是个奖励。高兴是一定的，而且不是一般的高兴，下午下班后，吃完饭后，第一件事就是睡觉，这一觉，睡的好香，醒来时天已经大亮了。我想起了师傅，给她打了电话，师傅说今天不要打搅她，她要好好休息一下，然后还要把家里收拾收拾，一大堆家务呢。
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